Een stap in de goede richting
11 juni 2007
'Geen vis, geen vishengel, maar mobieltje'. Het is een aansprekend voorbeeld van Prahalads concept dat bedrijven zich moeten richten op de armen, omdat ook zij zijn consumenten zijn - bijvoorbeeld van goedkope mobiele telefoons. Want in tegenstelling tot een hengel stelt een mobiele telefoon vissers in de gelegenheid met verschillende afnemers, uit verschillende havens, volgens het principe van vraag en aanbod over de prijs van hun gevangen vis te onderhandelen. Vissers kunnen zodoende kiezen waar ze de vangst van die dag afzetten. Een keuze die cruciaal blijkt: 'Als je op de markt met het grootste aanbod terechtkomt (waar dus de prijs laag is), heb je geen tijd meer om een alternatief te zoeken. Het mobieltje biedt een keuzemogelijkheid die leidt tot betere prijzen en een winststijging met ca. 8% voor de vissers'.
